eDetailing - nowy i efektywny kanał dostarczania lekarzom informacji
2009-01-26 12:38:39
Temat eDetalingu jest z pewnością obszerny i można dużo pisać o zaletach tej formy komunikacji ze środowiskiem medycznym. Mnie osobiście do poruszenia tego właśnie zagadnienia nakłonił ostatni komentarz jednego z Internautów:
„E-detailing też czeka na swoje odkrycie, a jest czymś, czego naprawdę potrzeba polskim lekarzom wobec ostatnich zmian w regulacjach MZ”
Tak, na pewno trudno się przeciwstawić tej wypowiedzi. Zgadzam się, że eDetailing jest obecnie alternatywnym narzędziem komunikacji z lekarzem. Coraz częściej pojawiają
się stwierdzenia typu: „Wirtualny Przedstawiciel, Cyber Rep etc.” Nie dziwi mnie to.
Wystarczy się chwilę zastanowić i przyjrzeć kilku korzyściom, które może przynieść eDetailing:
- Przekaz szyty na miarę (sesja eDetailngowa prowadzi lekarza po takiej ścieżce, jaką sam sobie wykreuje);
- Natychmiastowe zebranie danych o lekarzu i jego potrzebach (np.: edukacja);
- Lepszy wgląd w rzeczywiste oczekiwania lekarza, czy jego tendencje w zachowaniach);
- Nowoczesny przekaz (dźwięk, animacje 3D, wypowiedź KOL’s);
- Interakcja – kliknij, przesuń, zaznacz;
- Niskie koszty produkcji i natychmiastowa modyfikacja;
- Elastyczność (możliwość wpisania w sesję eDetail np.: zamówienia próbek);
- Poszerzenie targetu (dotarcie do nowej grupy docelowej, trudnych lub nieodwiedzanych lekarzy).
Jednym słowem eDetailing to nowoczesne narzędzie dla marketingu farmaceutycznego, które wykorzystuje Internet do wspierania promocji leku. Czy prezentacja eDetailingowa spełnia rolę Wirtualnego Przedstawiciela? Odpowiedź na to pytanie pozostawiam Państwu.
Powrót do kategorii: Wpisy »
ale e-detailing to świetne narzędzie wspierające, które może też być główną osią kampanii jeśli wymagają tego względy kosztowe, czy produkt jest już dobrze znany lekarzom
@ Marta: farmacja jest z wielu powodów branżą raczej konserwatywną i dość wolno adaptuje nowe rozwiązania
dla zainteresowanych polecam prezentację dot. e-detailingu
http://www.slideshare.net/mirpo/edetailing-nowy-kana-marketingu-farmaceutycznego
Jednym słowem uważam iż nic nie zastąpi kontaktów przedstawiciela z lekarzem.
Zaletą tej sytuacji jest jednak niezaprzeczalnie to, że na chwilę obecną wykorzystanie tak "świeżego" rozwiązania stwarza doskonałą okazję do wyróżnienia się na tle działań konkurencji! Korzyści są przecież obopólne. Dla klientów to szansa na precyzyjne targetowanie atrakcyjnego przekazu, a co ważniejsze, zebranie informacji o preferencjach panujących wśród odbiorców. Dla lekarzy z kolei to dodatkowy cenny kanał pozyskiwania informacji o produktach farmaceutycznych w bardzo przystępnej formie i to w dogodnym dla nich czasie.
Miejmy nadzieję, że tendencja popularyzacji eDetailingu będzie się utrzymywać, a co za tym idzie, będziemy mieli coraz więcej innowacyjnych projektów do omawiania.
Firmy przyglądają się, obchodzą wokół, i niestety często są ubiegane przez swoją konkurencję (która często wdraża eDetail z powodu globalnej decyzji w swojej firmie). A może trzeba po prostu działać..