Rynek Medyczny

eDetailing – nowy i efektywny kanał dostarczania lekarzom informacji

Temat eDetalingu jest z pewnością obszerny i można dużo pisać o zaletach tej formy komunikacji ze środowiskiem medycznym.

Mnie osobiście do poruszenia tego właśnie zagadnienia nakłonił ostatni komentarz jednego z Internautów:

„E-detailing też czeka na swoje odkrycie, a jest czymś, czego naprawdę potrzeba polskim lekarzom wobec ostatnich zmian w regulacjach MZ”

Tak, na pewno trudno się przeciwstawić tej wypowiedzi.
Zgadzam się, że eDetailing jest obecnie alternatywnym narzędziem komunikacji z lekarzem. Coraz częściej pojawiają się stwierdzenia typu:

„Wirtualny Przedstawiciel, Cyber Rep etc.”

Nie dziwi mnie to.
Wystarczy się chwilę zastanowić i przyjrzeć kilku korzyściom, które może przynieść eDetailing:

- Przekaz szyty na miarę (sesja eDetailngowa prowadzi lekarza po takiej ścieżce, jaką sam sobie wykreuje);
- Natychmiastowe zebranie danych o lekarzu i jego potrzebach (np.: edukacja);
- Lepszy wgląd w rzeczywiste oczekiwania lekarza, czy jego tendencje w zachowaniach);
- Nowoczesny przekaz (dźwięk, animacje 3D, wypowiedź KOL’s);
- Interakcja – kliknij, przesuń, zaznacz;
- Niskie koszty produkcji i natychmiastowa modyfikacja;
- Elastyczność (możliwość wpisania w sesję eDetail np.: zamówienia próbek);
- Poszerzenie targetu (dotarcie do nowej grupy docelowej, trudnych lub nieodwiedzanych lekarzy).

Jednym słowem eDetailing to nowoczesne narzędzie dla marketingu farmaceutycznego, które wykorzystuje Internet do wspierania promocji leku. Czy prezentacja eDetailingowa spełnia rolę Wirtualnego Przedstawiciela? Odpowiedź na to pytanie pozostawiam Państwu.